DDC
14 aug. 2024
Vrei sa vinzi? Ia-ti un copywriter.
Digital marketing vine la pachet cu tot felul de provocari pe care afacerile incearca sa le inteleaga despre algoritmi in continua schimbare si tactici creative de viralitate.
Cu toate acestea, sunt anumite lucuri care nu se schimba niciodata. Principiile copywriting-ului persuasiv sunt, la baza, aceleasi inca dinaintea epocii Mad Men, chiar daca anumite tehnici sau medii de comunicare sunt noi. Vom explora ce este copywriting-ul, ce face un copywriter si cum iti poate ajuta business-ul sa vanda mai mult.
Ce este copywritingul?
Desi multa lume inca mai confunda copywriting cu copyright, aceste doua concepte sunt complet diferite. Copywritingul se refera la arta si tehnica de a scrie texte publicitare si de vanzari. Aceste texte au scopul de a convinge cititorul sa faca o anumita actiune: sa se aboneze la un newsletter, sa cumpere un produs, sau sa dea share unui articol pe o retea de socializare.
In esenta, un copywriter gaseste cuvintele potrivite pentru a capta atentia, a starni interesul si a tine in priza publicul tinta. Este important sa stapanim principiile copywritingului pentru a putea adapta mesajele pentru toate etapele unui marketing funnel.
Diferenta dintre un copywriter si un content writer
Cei ce nu activeaza in domeniul marketingului confunda deseori copywriterii si content writerii. Insa aceste doua roluri sunt intreprinse, de obicei, de persoane diferite. Desi ambele se ocupa de scris, metodele si obiectivele acestora diferita destul de mult.
Articolele scrise de un content writer sunt deseori strict informationale. Acestea pot fi articole de blog sau de link building si au ca scop informarea utilizatorilor, brand awareness si vin completementare unei campanii de marketing platite.
Copywriterul, in schimb, se ocupa de texte promotionale. Acesta are rolul de a promova produse si servicii si de a incerca sa vanda la fiecare pas din funnel. Copywriterul scrie reclame, pagini de vanzare sau prezentare si emailuri de vanzare, printre altele.
Ce face un copywriter, mai exact?
Un copywriter este expertul care se ocupa de crearea textelor persuasive pentru diverse canale de comunicare. Rolul sau nu se limiteaza doar la a scrie texte, ci implica si o intelegere profunda a publicului tinta, a pietei si a obiectivelor de afaceri. Iata cateva dintre responsabilitatile principale ale unui copywriter:
Research si analiza
Un copywriter eficient incepe prin a intelege in detaliu businessul, publicul tinta, concurenta si industria ca intreg. Aceasta etapa de cercetare este importanta pentru crearea textelor ce rezoneaza cu cititorii si raspunde nevoilor acestora.
Crearea mesajelor cheie
Dupa ce a inteles contextul, copywriterul elaboreaza mesajele cheie care vor sta la baza comunicarii. Acestea sunt punctele principale pe care trebuie sa le transmita textele. Ele trebuie sa fie clare, relevante si convingatoare.
Adaptarea mesajului pentru diverse canale
Un copywriter profesionist adapteaza mesajul in functie de canalul de comunicare. Fiecare platforma are propriile sale caracteristici si cerinte, iar textul trebuie sa corespunda formatului si publicului specific. Spre exemplu, pe o platforma ca TikTok, textul vorbit este mai “vizibil” decat textul din descriere, asadar copywriterul va gandi scriptul video ca fiind “textul de prima vedere”.
Testare si optimizare continua
Copywritingul nu se opreste odata cu publicarea textului. Un copywriter trebuie sa fie pregatit sa testeze diverse variante ale mesajelor, sa analizeze rezultatele si sa optimizeze in mod constant textele pentru a maximiza eficienta acestora.
Cum te ajuta copywritingul in digital marketing
Dupa cum probabil tiai dat seama, copywritingul este imperativ in orice tip de marketing. In marketingul digital este cu atat mai important deoarece deseori continutul promovat va ajunge la utilizatorii potriviti pe baza anumitor cuvinte-cheie. Iata cateva detalii despre rolul copywritingului in acest sens:
Copywriting in SEO
Motoarele de cautare prefera continutul original si bine-structurat. Probabil ai auzit ca recent a avut loc un update major care a scazut masiv rankingurile siteurilor ce se bazau prea mult pe content scris de AI. Asadar, copywriterii si content writerii raman esentiali pentru promovare organica bazata pe cuvinte-cheie bine amplasate si pe structuri de heading cu logica bine-gandita.
Copywritingul pentru UX (User Experience - experienta utilizatorului)
Felul in care utilizatorul interactioneaza cu paginile, siteul si produsele tale va determina daca va deveni client fidel sau nu. Un copywriter priceput isi va adapta textul in functie de contextul interactiunii pe care utilizatorul o are cu reclama sau produsul in cauza. Acest nivel de personalizare este esential pentru optimizarea intregului marketing funnel
Construirea identitatii de brand (brand identity)
Fiecare cuvant folosit trebuie sa reflecte valorile si personalitatea brandului tau. Copywriting-ul bine executat poate ajuta la crearea unei imagini de brand coerente si memorabile, care sa rezoneze cu publicul tinta. Limbajul folosit este esential pentru definirea unui ton concret de comunicare.
Cresterea ratelor de conversie
Un copywriter bun are puterea de a transforma vizitatorii pasivi in clienti activi. Fie ca vorbim despre landing pages, anunturi sponsorizate in search, emailuri de marketing sau postari social media, textul face diferenta intre o campanie mediocra si una de succes. Un mesaj clar, concis si convingator face brandul sa iasa in evidenta in piata actuala plina de zgomot si ad-uri percepute ca fiind “junk”.
Copywriting pentru diferitele canale de comunicare
Copywriting pentru website
Textele de pe site-ul tau sunt, de multe ori, primul punct de contact pe care il ai cu potentialii clienti. Trebuie sa creezi texte care informeaza si ghideaza vizitatorii spre conversie. Fiecare pagina, de la home page la paginile de produs, trebuie sa fie optimizata pentru a vinde catre clienti noi si a-i loializa pe cei existenti.
Copywriting pentru email marketing
Emailul ramane unul dintre cele mai eficiente canale de marketing, iar succesul unei campanii depinde in mare masura de calitatea textului. De la subiectul emailului, care trebuie sa fie suficient de captivant pentru a genera deschideri, pana la continutul propriu-zis, fiecare cuvant conteaza.
Copywriting pentru social media
Pe retelele sociale, unde atentia utilizatorilor este fragmentata, copywritingul trebuie sa fie concis si impactant. Postarile trebuie sa capteze rapid atentia si sa incurajeze interactiunea. Un bun copywriter stie cum sa utilizeze tonul potrivit si cum sa adapteze mesajul pentru fiecare platforma in parte.
Copywriting pentru paid media (PPC)
In spatiul publicitar platit, unde concurenta este acerba, copywriting-ul poate fi diferenta dintre o campanie de succes si una care nu reuseste sa livreze. Textele trebuie sa fie concise, dar puternice, captand atentia si generand actiunea dorita intr-un spatiu limitat.
Cum sa alegi copywriterul potrivit pentru businessul tau
Experiența și portofoliul
Cand alegi un copywriter, este important sa te uiti la experienta si la portofoliul de proiecte anterioare. Un copywriter cu un portofoliu variat si cu experienta in domeniul tau va fi mai bine echipat sa-ti inteleaga nevoile si sa livreze texte ce rezoneaza cu publicul tau.
Intelegerea industriei
Copywriting-ul nu este doar despre a scrie frumos; este despre a scrie eficient pentru o anumita industrie. Asigura-te ca lucrezi cu un copywriter care intelege specificul industriei tale si este capabil sa se adapteze la cerintele si limbajul acesteia.
Colaborarea si comunicarea
Un bun copywriter trebuie sa fie si un bun comunicator. Colaborarea stransa cu echipa ta de marketing/agentia de publicitate, plus capacitatea de a primi feedback si de a face ajustari rapide sunt esentiale pentru succesul unei campanii.
Concluzii
Daca vrei sa-ti cresti afacerea si sa te diferentiezi de concurenta, colaborarea cu un copywriter profesionist poate fi una dintre cele mai bune investitii pe care le poti face. Textele bine scrise atrag si conving, dar si construiesc o relatie durabila cu clientii tai, bazata pe incredere si valoare.
Prin crearea de marketing funnels, poti beneficia de toate plusurile copywritingului adaptat la experienta utilizatorului si la nevoile business-ului tau. Pentru mai multe detalii si pentru a incepe o posibila colaborare, ne poti trimite un mail la contact@digitaldatacapital.com.